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《顾问式销售》管理培训课程--盛世骄阳管理咨询

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详细说明

    一、大客户时代的来临

1、买卖双方的角色正在变化……

2、客户（尤其是大客户）决定一切

3、大客户的核心任务

4.大客户的应用价值

5、大客户的定义

6、大客户表现出的行为特点

7、大客户表现出的行为特点(2)

8、大客户的销售特征

9、面向客户的大客户销售特征

10、面向订单的大项目销售特征

11、大客户销售是解决方案式的销售

12、大客户销售要对销售进行重新定义

二、大客户营销反思

1、问题1：个人英雄主义

2、问题2：灰色营销主导

3、问题3：短期功利心态

4、向“情场”学营销

5、企业要维护行业的生态环境

6、以客户为中心要实现5个转变

7、现代公司凭什么生存

8、以客户为中心的战略

9、讨论题

三、大客户的取舍

.....

 
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